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  近日，小米推出了一款“米家磁吸軌道燈”，該軌道燈第一次將磁吸軌道變成了IoT產品的低壓供電掛載平臺，第一次將GaN引入磁吸軌道，大幅度減少了產品體積，超級美觀輕薄，很適合后裝改造和局部改造。同時，其無主燈照明的設計風格也是目前智能照明市場的重要發展趨勢。

米家磁吸軌道燈

  隨著更多科技元素的加持和加入，無主燈照明也正在變得更加智能與科學，易來、歐普照明、鴻雁電器、雷士照明、公牛、Lipro等照明企業，以及華為、Aqara綠米、歐瑞博、摩根、河東HDL等全屋智能和科技企業等均推出了相應的無主燈照明產品線和一攬子無主燈照明設計方案，無主燈照明迎來了快速發展時期。

  那么，站在“風口”上的無主燈照明要迎來大發展了嗎?無主燈照明能否成為智能空間場景實力擔當?除了無主燈照明，燈光照明市場還有哪些重要發展趨勢?

  無主燈照明 如何實現優勢普及與場景落地?

  無主燈照明以其高光效、低能耗、低功率、低溫度、無死角的照明優勢備受行業行業關注。簡單來說，無主燈照明就是摒棄了傳統的主燈、大燈照明，而是將傳統單一大燈進行分割，使用射燈、筒燈、燈帶、軌道燈、落地燈、璧燈、裝飾燈等多類型燈具進行科學組合，實現多光源的組合搭配，從而帶來更具層次感、氛圍感、針對性的照明場景，營造更加溫馨、美觀、健康的照明氛圍。

  從發展趨勢來看，無主燈照明在國內市場的發展可以說是十分迅速，2019年以來，無主燈照明在國內市場逐步興起，在商業空間，比如酒店、商場、餐廳等商業場所早已成熟運營，特別是在一些高級商業場所，已經運用的非常科學、智能的無主燈照明設計，營造的光影氛圍也為場景帶來諸多增色。但在家居場景的應用，仍是一個等待持續發掘的巨大“藍海”，市場發展遠未成熟。

  同時，火熱發展背后也帶來了一些負面問題，如廠家眾多、價格混亂、產品傾軋等痛點問題，行業的健康發展并沒有得到有效保證。隨著“入局者”的逐漸增多，想要在群雄逐鹿的市場突圍而出不僅需要產品的創新、服務的升級，同時也要在價格、銷售、渠道拓展、品牌力、設計能力、配套服務等方面蓄力提升，從而提升其綜合競爭力，多維實現無主燈照明的優勢普及和場景落地。

  落地與銷售 線上與線下邏輯迥然不同

  無主燈照明雖然屬于照明的重要組成，但相較于傳統照明，卻有著完全不同的發展邏輯，對智能家居廠家來說，想做好無主燈照明不僅要在產品創新上下功夫，同時也要加大推廣品牌力度，持續推動多渠道落地與發展。對集成服務商來說，在做好優質服務的同時，更要提升無主燈照明場景設計能力，針對不同的細分場景，提供科學合理的無主燈照明解決方案。

  從市場線上與線下渠銷售道來看，無主燈照明產品有著不一樣的布局與發展邏輯，在淘寶、京東、拼多多、抖音商城等電商平臺，無主燈照明產品均有著不錯的銷售量，對此智能頭條進行了針對性分析，Lipro、歐普照明、雷士照明、易來、公牛等在上述電商平臺均有無主燈照明單品以及組合方案推出，Lipro以豐富的磁吸軌道燈產品布局設計無主燈照明場景，以實現靈活搭配，同時，Lipro還針對性提供1對1照明設計專業配燈服務;歐普照明則推出了多款磁吸軌道燈產品及線性燈嵌入式產品，尺寸豐富，以滿足不同場景的設計需求，并擁有多款顏色可選;針對無主燈照明雷士照明則提供了智能照明套餐可供用戶選擇，帶來包括無邊框嵌入式磁吸軌道燈、防眩筒射燈、LED明裝磁吸軌道燈等產品，同時也提供場景布局套餐供用戶選擇。

  易來布局無主燈照明可以說是很長時間了，通過各大電商平臺能夠清晰看出，針對無主燈照明易來有著非常豐富的產品線，包括了嵌入式筒射燈、磁吸軌道燈、軌道射燈等豐富產品，實現不同功能區的差異化照明功能，讓空間更有層次感;針對無主燈照明空間場景打造，公牛則推出了自己的無主燈照明品牌——“沐光無主燈”，并發布相關產品，如超薄磁吸軌道燈、筒射燈、筒燈等，為用戶帶來定制專屬燈光方案。

  從線上銷售來看，相關無主燈產品十分豐富，包括磁吸軌道燈、筒射燈、射燈等產品，基本包括了所有照明燈具。在京東、淘寶、拼多多等電商平臺均有著不錯的銷量。總結來說，線上渠道亦是無主燈照明布局發展的關鍵。

  那么，從線上銷售的無主燈單品及套餐產品來看，組合一套無主燈照明場景大概需要哪些產品以及需要花費多少錢呢?對此，智能頭條對Lipro、歐普照明、雷士照明、易來、公牛等品牌推出的產品及組合套餐進行了分析與調研。

  總結來說，通常在100平米至500平米的家居環境中，設計無主燈照明環境一般需要磁吸軌道燈、磁吸泛光燈、防眩射燈、防眩筒燈、燈帶、線性燈、落地燈、磁吸變壓器、燈帶變壓器等組成產品，款式方面還分為明裝款和暗裝款等不同的細分。

  客單價方面，比如用戶要在一個180平米的大平層中裝修一套無主燈照明大概需要花費多少錢呢?綜合Lipro、歐普照明、雷士照明、Yeelight、公牛等品牌產品的單品及套餐價格來看，每平米的單價大約要在80元至130元之間，也就是說在一個180平米的居家環境中，打造一套全屋無主燈照明大概需要花費14400至23400元左右，這也是目前打造無主燈照明的主流價位。

  線下銷售方面，對廣大線下集成服務商來說，首要弄明白的是用戶想要什么以及需要什么?據統計，相較于傳統照明產品，70%左右的用戶在對比之后會首要選擇無主燈照明產品，這不僅體現了無主燈照明的競爭優勢，同時也為集成服務商打開了銷售思路。

  無主燈照明亦是集成服務商在智能照明場景打造的重要選擇，相比于線上銷售的單品，線下銷售基本是一攬子全產品銷售，也是我們常常提到的全方案銷售，主動為用戶帶來一體化解決方案，用戶不再需要自己進行組合搭配。同時，照明方案設計師還能夠很好的將無主燈照明的優勢，比如無主燈照明比傳統照明有著更好的防眩光能力、更美觀、照明無死角、更綠色和環保的優勢傳達給用戶，從而實現更高效的簽單。目前來看，線下銷售是無主燈照明發展普及的重要抓手和方向。

  隨著無主燈照明的發展和更加深入人心，無主燈照明創新也成為很多傳統照明企業、科技企業、互聯網企業、平臺企業乃至傳統制造企業切入智能照明領域的重要抓手和創新方向，成為行業關注的重點和競爭焦點。

  除了無主燈照明 智能照明還擁有更多元的發展趨勢

  當下，全屋智能作為智能家居場景打造的重要趨勢，對智能照明也提出了更高的要求，無主燈照明將以其獨特的照明優勢成為空間場景升級的重要抓手，并深度融合智能家居系統，實現更為融合、聯動、生態的智能家居體驗。

  同時，根據CSHIA Research《智能家居年度創新產品總評榜》統計數據顯示，2022年度智能家居新品發布品類中，智能照明占比達27%。此外，CSHIA創業營智能家居服務渠道大調研數據顯示，智能家居服務商智能照明類產品銷售已占到整體項目銷售30%-50%比重。由此可見，智能照明與全屋智能結合日益緊密，已成為智能化空間場景營造的重要措施。

  2023年，智能照明市場繼續保持著穩定快速的發展態勢，家居照明作為照明市場的重要組成，對照明體驗和效果有著更高和具體的要求，這對行業發展來說是挑戰也是機遇。全屋智能是智能家居行業發展的重要趨勢，這已是全行業的共識，對智能照明領域來說亦是如此，傳統單一產品并不利于智能空間場景的打造，推出全品類、多類型的綜合產品利于智控一體的場景融合，這是產品創新的重要方向和突破點。

  在技術應用上，傳感器產品將會與智能照明進行更為深度的融合，以實現更加靈敏的智能控制，實現更為高效的無感智能。連接協議上，Matter協議是重要發展趨勢，但目前來看，多協議兼容能力仍是當下產品創新的重要選擇，從而實現拿來就能用，用起來不會斷線的使用效果，而不是刻意制造連接壁壘。

  同時，無主燈照明作為行業重要發展趨勢，品類將更加齊全，在場景應用中也更為成熟，即將迎來快速發展期和成熟期。同時，在智能場景打造中，DIY個性化定制也是行業發展的一大重點，從而實現與場景的更好的融合。